Atração: tudo sobre essa fase do funil do inbound marketing

2 Sep    Geral via102
Ilustração de pessoas sendo atraídas para o site.
Sep 2

Atração: tudo sobre essa fase do funil do inbound marketing

A atração é a primeira e mais importante etapa do funil de inbound marketing, afinal, sem ela não há leads. Mas o que se faz na etapa de atração? Como ela funciona na prática? Aqui, esclarecemos essas e outras dúvidas sobre essa fase. Continue a leitura e confira!

 

Etapas do funil de inbound marketing

A princípio, é importante conhecer / relembrar quais são as etapas do funil inbound marketing. Confira, a seguir, quais são e o que se faz em cada uma delas:

 

Atração

A etapa de atração no inbound marketing é a inicial e a base de toda estratégia, tendo como principal objetivo fazer com que seu público-alvo encontre sua empresa, seus produtos ou serviços.

Essa atração é feita por meio de ofertas relevantes para o público-alvo, como a disponibilização de materiais ricos, de descontos especiais, acesso exclusivo a promoções, entre outros.

 

Conversão

A etapa da conversão tem como objetivo converter o visitante de seu site em lead, ou seja, em uma oportunidade de negócio. Essa conversão ocorre quando o visitante fornece seus dados de contato em troca de algo, como o acesso a um material rico.

 

Relacionamento

Na fase de relacionamento, a empresa faz com que o lead avance pelo funil de vendas inbound marketing, ficando pronto para uma abordagem do comercial e realização de uma compra.

A empresa pode utilizar diversas ferramentas para suporte nessa etapa, como o e-mail marketing e os sistemas para automação, conseguindo criar uma estrutura de nutrição de leads segmentada e escalável.

 

Venda

Etapa em que a venda efetivamente ocorre como um resultado natural das demais fases. A empresa pode utilizar ferramentas para lhe auxiliar nas vendas, como o inbound sales e CRM, passando a ter mais dados para trabalhar de maneira assertiva na comercialização de produtos.

 

Análise

Fase do funil que tem como foco a análise de resultados para identificação do que funciona e do que pode ser aprimorado em campanhas no futuro. A proposta é ter insights que ajudarão a conduzir uma otimização geral do trabalho, para maximizar o retorno em toda nova ação de inbound marketing.

 

Como funciona a etapa de atração no inbound marketing?

A atração no inbound marketing é feita com base na criação e divulgação de conteúdo relevante para a audiência, que realmente eduque e ajude a esclarecer dúvidas, bem como a solucionar problemas.

Nesta etapa, a empresa deve planejar e desenvolver conteúdos que resolvam as dores de suas personas, atraindo-as. Esse tipo de material de atração é chamado de Topo de Funil (ToFu) e ajuda a empresa a se tornar visível em motores de busca.

No conteúdo de Topo de Funil, o foco é a informação, o esclarecimento de dúvidas, a apresentação de uma solução para um problema do potencial cliente, no caso, o produto ou serviço de sua empresa.

Esse tipo de conteúdo costuma ser muito mais informativo e objetivo do que os demais do funil, para gerar interesse e engajamento de maneira natural.

 

Quais são as principais atividades da etapa de atração?

Há quem pense que a etapa de atração consiste na criação de um número sem fim de conteúdos para ganhar visibilidade em motores de busca, mas não é assim que estratégias de inbound marketing eficazes funcionam.

O processo de criação de conteúdo passa por diferentes etapas, sendo uma delas a definição das personas da empresa, ou seja, dos clientes ideais, das pessoas com quem se quer falar.

Ao trabalhar com esse conceito é possível ter maior assertividade nas ações, conseguindo criar conteúdos para o cliente ideal da empresa, de modo a ter um retorno melhor.

Além disso, a empresa deve definir os canais que utilizará para atração de visitantes para seu site. Há diferentes possibilidades, como o uso de redes sociais, blog e landing pages, que geram a conversão do visitante em lead.

Outro passo importante é o desenvolvimento de uma estratégia coesa, com um planejamento adequado e atualização constante dos canais em que a empresa decidiu trabalhar. O foco é captar a atenção do visitante, conseguindo iniciar um relacionamento de longo prazo que se transforme em resultados efetivos de vendas.

E não é só isso: a criação de conteúdo também abrange a aplicação de outras estratégias de marketing digital, como a otimização SEO, para assegurar que tenha excelentes resultados em ferramentas de busca.

Como envolve diferentes atividades, recomenda-se que a etapa de atração seja feita por profissionais especialistas, que tenham conhecimento aprofundado de inbound marketing.

 

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